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APERTURA DE TIENDAS A GRANEL O ZERO WASTE
Empieza a ser apreciable por fin en nuestro país una conciencia de reutilización de envases y plásticos. Esta lleva al consumidor a buscar tiendas en las que poder comprar producto a granel y así dar más de un uso a las botellas de plástico y evitar, o rechazar, nuevos envases.
Por eso cada día más emprendedores se muestran interesados en montar un pequeño negocio de este tipo.
Nosotros creamos hace más de 13 años nuestra empresa con esa filosofía y es ahora cuando comenzamos a sentir que se comprende y aprecia. Ahora sí nuestra experiencia va a ayudarte. Recuerda que al comenzar…¡todos los aspectos del negocio cuentan!
1. EL PRODUCTO DE COSMÉTICA, HIGIENE Y LIMPIEZA
deunapieza pone a tu disposición experiencia y conocimiento de productos y de mercado. Te abastece de un producto de gran rotación y rentabilidad. Con ingredientes naturales y cuidada elaboración. Con atractivo visual y agradable uso. Una gama seleccionada y suficiente para abrir un negocio de producto a granel diferenciado, aromático y con precio ajustado a su calidad.
2. LA UBICACIÓN
Este aspecto es el más importante, casi crucial, para el éxito de un negocio. Si la ubicación no es adecuada y no hay suficiente paso de gente (del público de interés para nuestras ventas) cualquier esfuerzo en inversión, adecuación y ventas será absolutamente necio.
Antes de decidirte por un local, debes de observar tanto el número como el tipo de gente que pasa a diferentes horas del día.
Ten en cuenta también el tipo de negocio próximo y el tipo de cliente que atrae.
3. EL LOCAL
A la hora de elegir un local adecuado debes de tener en cuenta el estado de la instalación de suelo, techo, iluminación, escaparate, puerta, etc.
Los metros cuadrados y lineales para la exposición…
El tamaño ideal puede ser entre 40 y 50 metros.
No hace falta demasiado almacén porque el aprovisionamiento es inmediato aunque debes de contar que los contenedores de detergente son grandes.
4. DECORACIÓN
Hay que tener en cuenta que colores, texturas y materiales han de estar en consonancia con el mensaje de marca a transmitir.
Pon cuidado también en intangibles como el olor, música o iluminación. Todo comunica y todo ha de tener coherencia.
5. LA EXPOSICIÓN
Aspecto importantísimo a tener en cuenta tanto en cantidad como en aspecto. En cantidad podemos aconsejarte pero si no sabes de merchandising aconsejamos contratar un profesional para que aborde y te enseñe.La forma de colocar el producto es crucial para ventas cruzadas o de impulso.
El escaparate también es fundamental para captar la atención del público e invitarles a entrar y seguir explorando la tienda. Crea una oportunidad para captar un cliente nuevo, no la desaproveches.
6. EL PRECIO
La decisión sobre el PVP es fundamental. Por una parte va a determinar nuestro margen y rentabilidad y por otra, para mi más importante todavía, es la comunicación del VALOR, diferenciación e identidad de tu producto.
Nadie confía en un producto “muy bueno y muy barato”. Lo normal es que sea o bueno o barato.
Observa tu competencia y decide cómo te posicionas. A todo tu negocio tienes que darle sentido y continuidad
7. EL VENDEDOR
Y si todos estos aspectos anteriores los hemos resuelto de la mejor manera, no debemos olvidarnos de la persona que va a estar en el mostrador.
Su aspecto, indumentaria y forma de comunicar los argumentos de venta han de estar en consonancia de TODA la imagen de nuestra marca.
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